近日，一个叫“小美合作社”（以下简称小美）的公众号在悄悄地升温。该公众号在最近“精准助农”的项目推荐中，推荐的是“杜卫琴的草莓”，这位 32岁的果农有一双儿女，农田在嘉兴的湘家荡。而杜家的推荐人，是浙江大学的陈冰。陈冰愿意担任杜卫琴的推荐人，是因为“杜卫琴种植的草莓质量非常好，值 得被更多的人品尝”。推荐人用百度地图标出了杜家农田的位置，如实报告了草莓种植过程中使用的农药和日期，还附了“小美合作社”的检测报告。

　　师徒俩的“跨专业”初探

　　看上去，小美像一个帮农民卖自家地里货的销售，东西还挺贵。但与众多微商不同的是，每一个小美农人都对应着一位浙大人。或者是浙大的教师，或者是浙大的学生，担当着消费者和供货的“中间人”。

　　在笔者的朋友圈里，对小美基本上是三种观点，一是看上去很美，但过于小众，不太可能做大；二是好想当买家，但它的商品比市场价高；三是又省心又放心的经营模式，好东西自然贵些。

　　但不论是哪种观点，朋友们都心存疑惑，想知道——这些是浙大什么样的“家伙”？他们很清闲？或者只是为自己家想吃安全的放心菜？如此方式到底为了改变啥？

　　“小美合作社”的发起人，一个是浙江大学建筑与工程学院教授王竹、一个是王竹的博士研究生钱振澜，因为一个小镇的规划项目，开始了不一样的人 生。这对师徒，6年前一起参加了浙江大学华润希望小镇的规划设计。师徒俩就是从那时候开始，萌发了“要做些什么”去改变农民生存状态的想法。“当时，中国 大多数人存在对食品安全的焦虑。各种类型合作社如雨后春笋般涌现，但依然解决不了散户种植过程中质量管理问题，而我们餐桌上的菜，大多来自散户。在多环节 流通过程中，农民却在价格链的最低端。我们想改变这种现状。”

　　博士后流动站“进入”农村

　　跑市场、跑农村、租地、雇农工……头几年，小美也是采用传统合作社模式，几年下来，并没有出现期待和想象中的“小美”景象，农民变成了农工，却 依然只是为别人干活，收入没有明显增加的情况下，“雇主”还亏了。但是，“相比想做成一件事来说，亏一点钱真的不算什么”。从第一阶段的实验中，小美总结 道，“只有让农民成为主人，精准助农才有可能成功。”

　　在第二阶段的实验中，小美改变了分配方式：80%以上的利润归农民所有。小美帮助农人形成稳定的供应链，解决市场、销售、窗口建设和财务，农人 只负责一件事：质量。从2014年6月开始，这一真正意义的精准助农模式渐渐成熟，而钱振澜的身份，也从王竹教授的博士生变成了黄祖辉教授“农经管理博士 后流动站”的一名博士后研究人员，“小美合作社”就成了博士后流动站的实验基地之一。

　　“小美合作社”现在有三百亩左右的农田。农人老张是签约时间最长的一位农人。老张的家在杭州市老余杭仓前镇，家里有四五亩菜地。老张年轻时是木 匠，后来年纪大了，不太出门了，种菜，成了主要营生。和小美签约之前，老张自种自卖。为了卖菜，老张每天凌晨三四点就要起床，其中的辛苦是可以想见的，更 操心的是不知道市场行情，一会儿俏一会儿贱，花多少心思都摸不准。

　　为农村课题研究提供丰满样本

　　2012年4月，因为希望增加收入，老张主动成为实验第一阶段中的农人。此前，钱振澜去老余杭的仓前镇考察，偶然在地里遇到了老张。他当时在种 黄豆，钱振澜就到地里和他聊了起来。老张说，如果大学生来农村研究农业，他老张愿意帮忙！一个博士生和一位老农民就这样成了朋友。

　　自从成了小美的一员，老张省心多了。小美根据老张家地的面积和城里小家庭对蔬菜的需求量，帮老张结成了近40户家庭直销点，本来连手机都不用的 老张，现在智能手机不离身。小美还专门为老张建了微信朋友圈——城里的40户人家与老张及小美员工，并建立了独特的网络抢菜系统，铺设了配送物流。一周发 货三次，“抢”了之后，从田间到餐桌3小时以内快速反应。偶有消费者对质量有意见，小美员工会进行公开透明的仲裁。

　　浙大管理学院周永广教授多年关注和研究农村旅游经济和规划。他很看好小美，“虽然范围小，但是可持续，和农民有情感交流，是农产品流通的‘民 宿’”。在更多人欣赏小美社会责任感的同时，教授与博士生们的农村课题研究也有了更丰满、更有生命力的样本。（中国教育报通讯员 单泠）

　　《中国教育报》2016年5月16日第6版